十年磨砺成一剑---记圣金桥公司成立十周年
十年磨砺成一剑
---记圣金桥公司成立十周年

  北京圣金桥信息技术有限公司创建于2000年10月,是大庆石化总厂在北京海淀高新技术开发区注册的具有独立法人资格的全资高新技术企业,也是大庆金桥信息技术工程有限公司旗下首家子公司。今天,已经走过了二十一世纪的第一个十年。这十年是中国信息产业实现持续快速发展并跃居国民经济第一大产业的十年,也是IT企业竞争日趋激烈的十年。圣金桥公司肩负着大庆金桥开拓外部市场的使命与责任,抢抓中国工业化与信息化融合和国家实施节能减排政策的战略机遇,在奋进中砥砺前行。
求索•肩负创业使命

  大庆金桥作为石油化工行业的IT企业,当时面临中国石油进行优化资本结构、资源配置,主辅分离的大环境,面对IT行业的迅猛发展和激烈的市场竞争,面对进入市场两年以来举步维艰的现状,大庆金桥领导班子充分认识到,只有紧跟信息产业时代步伐,发挥出自身优势,才能走出困境,闯出一条生存发展之路。
  面向市场探索发展之路。大庆金桥在大庆石化领导的全力支持下,决定在北京成立子公司,明确 “创业 立足 发展”的三步走发展思路,抽调业务精英和管理骨干进驻北京,聘请国内知名行业专家担纲技术顾问,借助北京在人才、信息、市场等方面的地域优势,依托大庆金桥在石油化工企业自动化控制、系统集成等方面积累20余年的行业优势,走上了初闯外部市场的开拓之路。创业是艰难的,竞争是残酷的。圣金桥公司既没有自主品牌产品,又没有稳定的市场基础,不能得到足够的订单,零星的项目根本无法维持在北京运营的高额市场成本和人力成本。最初的两年,公司入不敷出,连续亏损。一些骨干丧失了信心,甚至有人离开。圣金桥公司难以为继,已经到了倒闭的边缘。
  锲而不舍开拓立足空间。面对现状,大庆金桥没有动摇,企业的市场化之路必须坚持走下去,在人员、资金、项目来源上给予了全力支持与帮助。圣金桥公司重新坚定信念,深刻总结,调整策略,变换思路,强化成本意识,甚至许多员工一人身兼技术人员、项目管理人员、销售人员多个角色,放下国有大型企业一贯的优越感,不讲条件,没有怨言,满怀信心地全力争取市场份额。2002年底,圣金桥公司抓住石化企业进行新工艺技术开发的工业试验机会,将流程模拟技术应用其中,使高级管理人员在中心指挥室即可及时发布试验方案,并实时获得装置试验操作参数和中间计算参数,迅速将试验效率提高了十几倍。圣金桥公司流程模拟技术在该项目中的成功应用,获得了用户的极大肯定和信赖,在行业内赢得了良好的口碑。
  优势业务打开市场局面。圣金桥公司凭借日趋成熟的技术团队和营销团队,具备了强大的市场生存能力,逐渐打开了市场经营局面,通过了北京市科学技术委员会软件企业认定,成为国家级高新技术企业,形成了以流程模拟优化、仿真培训、节能节水优化咨询等特色IT业务服务为主营模式,同时承担大庆金桥成熟软件产品推广,并为石油化工企业提供长期网络运维外包服务的业务格局。人员从最初的十几人,增加到了50余人;年经营额从起初的600万,增加到了近2000万。圣金桥公司客户遍布东北、华北、东南、西北等地区的21个省、市、自治区,与苏丹、阿尔及尔、乍得梅隆等多个海外客户建立了良好的合作关系,具有独立的软件著作知识产权和技术特长,多个项目获得国家信息产业部资助基金支持,已经成为行业内具有较大市场影响力的IT企业。
 
创新积淀发展内涵
 
  作为大庆金桥融入市场竞争的窗口与领航者,圣金桥公司在成立之初提出了“用先进的过程系统工程技术,为用户提供增益的解决方案和服务,在传统化企业与数字化企业之间架起一座金桥”的经营理念,在项目实践中不断总结积累宝贵经验,在探索创新中逐渐成长壮大。
  人才模式创新积累发展动力。科技型企业发展与进步的关键在于高端人才。圣金桥公司本着“尊重人才 公平相待 发展自我 实现价值”的人才理念,坚持培养与引进并举、开发与使用并重的人才管理模式,利用地域优势吸纳国内知名学者、博士加盟,聘请行业内资深专家为高级技术顾问,以其在节能减排、系统工程和IT架构方面的优势,带出了一批高、精、尖优秀人才,打造出人才高地,形成了具有自主知识产权的仿真培训软件、氢夹点计算软件、水平衡测试评价分析软件等产品;加入了中国石油节能优化咨询服务专业队伍行列;熟练掌握了世界一流模拟计算软件提供商美国Aspen Tech公司系列软件产品的应用和服务技能,开发了Aspen Plus即学即会软件,并编译出全套软件中文教材。
  技术创新提高核心实力。企业没有技术创新,就不会形成核心竞争力。十年来,圣金桥公司有效依托大庆金桥成熟的技术力量,及时跟踪世界先进前沿技术,广泛与中科院软件所、清华大学、Aspen TechHoneywell等国内外科研院所、高等院校、知名IT企业合作,获得智力支持,在关键技术、核心技术的研发上不断取得新突破,并为石油化工特色咨询服务积累了技术资本。2003年开始从事石化企业水平衡测试节水优化方案研究咨询服务项目,开发和形成了一套系统工程思想和方法论,先后为14家企业完成了用水现状评价和节水潜力分析,所提出的改造优化方案,在不投资或少投资的情况下即实现了企业的节水目标,创造经济效益累计已达3亿元。目前,圣金桥公司结合石化行业生产经营特点,在消化、吸收国内外先进技术的基础上,广泛推广应用自主研发的软件产品,为更好地进行特色咨询服务提供技术保障,使企业技术创新能力得到持续提高。
  机制创新激发企业活力。圣金桥公司坚持创新管理制度,推行分配秩序体现行业特点、分配关系更趋合理的薪酬管理机制,建立了以销售管理为代表的全员绩效考核体系,对管理层和销售经理采用绩效工资考核机制,对技术人员采取全方位定量和定性结合的目标考核机制。实施项目经理负责制,使工程技术人员的积极性和能力得到充分发挥,一批在北京应聘加盟的优秀员工,从普通技术人员做起,在实践中迅速历练成长为能独挡一面的部门经理和项目经理。圣金桥内部管理和沟通实现了电子化、高效率,协同办公软件将公司周例会、项目例会、销售经理及项目经理费用考核、业绩季度考核等日常内部管理结果文件和报表,全部按权限和流程进行网上协调和考评,确保了被考核对象及时和准确掌握其业绩KPI数据,达到自我控制和自我约束的目的,为全面推行全员绩效考核、项目成本核算以及公司管理的规范化和科学化提供了保障。
 
奋进拓展市场空间
 
   圣金桥公司生根大庆、立足北京、面向全国、走向世界,随着技术实力的持续提升,实践经验的不断积累,服务能力的逐步增强,凭借优势业务和特色业务,逐渐形成了“以中石油为主,转向中石化、中海油;以石油化工为主,转向其它流程行业;以国内市场为主,转向海外市场”的市场定位。
  特色业务提升企业竞争力。圣金桥公司逐渐形成了能量综合优化、系统节水优化技术咨询服务系列,在燕山石化、吉林石化、克拉玛依炼油厂等国内十余家大型石油化工企业生产装置中实施操作优化和节能优化项目,平均优化效益达到四百万元,已成为中国石油能量优化的指定技术咨询服务商。同时,应用自主研发的仿真软件平台为苏丹炼油厂、阿尔及尔炼油厂等海外多家企业开发常减压、催化裂化、催化重整、柴油加氢、延迟焦化等装置操作员仿真培训系统,已成为非洲的示范工程。2010年5月,在非洲第一届炼油技术论坛上,圣金桥公司作为唯一被邀请的IT服务公司参加,并做题为《Progresses of IT Applications In Petrochemical Enterprises》的专题报告,受到与会人员高度认可和赞扬。
  整体优势赢得市场空间。2007年,大庆金桥实施一体化经营管理战略,圣金桥公司作为大庆金桥外闯市场的试金石,充分发挥北京人才资源、经营机制和行业资源等方面的综合优势,坚持“主动工作自我激励 团队协作 勤俭务实”的工作作风,以中国石油企业为核心客户,不断拓展中国化工、中国海洋石油及苏丹喀土穆等海外石油企业,形成了一批稳定的客户群。圣金桥公司十年的市场经营体制改革经验和企业管理成果,为大庆金桥全面实现现代化企业制度改革提供了实战经验,探索出一条全面参与国内国际竞争的市场化之路。
  服务外包扩大业务区域。圣金桥公司充分发挥为企业提供节能、节水特色咨询服务的优势,将非洲市场的低竞争作为做大做强服务外包业务的切入点,不断扩大IT服务区域。2009年,与喀土穆炼油厂签订了网络运维和生产管理系统的合同订单,并以喀土穆炼油厂为基点,逐渐辐射周边的阿尔及尔、乍得梅隆等国家,开辟出了有着较高利润回报的蓝海领地,为公司海外IT业务扩展创造了广阔发展空间。同时,加强与国内科研院所、高等院校合作,及时掌握行业先进理念和关键技术,在服务质量和范围上不断取得新突破。
  天道酬勤,厚德载物。在世界进入信息化技术稳定发展的今天,信息技术的进步,决定了企业的成败。在竞争激烈的时代浪潮中,圣金桥公司对事业的执着不会改变,对创新的追求不会停歇,并将在实现为企业和社会提供更有价值的产品与服务的理想之路上,振奋精神,不断超越!
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